7 kỹ năng môi giới nhà đất bạn cần biết để 100% chốt được hợp đồng

Nhiều bạn trẻ vô cùng háo hức để làm việc trong môi giới bất động sản bởi sức hấp dẫn của tiền bạc mà ngành nghề này mang lại. Tuy nhiên, khi bước chân vào nghề thì gặp vô vàn khó khăn vậy đâu là những kỹ năng môi giới nhà đất để thành công trong nghề, hãy cùng Nhà Đất Triệu Đô tìm hiểu ngay qua bài viết dưới đây nhé!

Kỹ năng đàm phán, thuyết phục khách hàng đi đến ký kết hợp đồng 

Đàm phán, thuyết phục là kỹ năng môi giới nhà đất đầu tiên để thành công trong nghề. Ở Việt Nam, đất đai bất động sản không khi chỉ đơn thuần là chỗ ở hay là một đầu tư nữa mà đây được xem là một tài sản cố định rất quan trọng, ảnh việc rất nhiều tới đời sống của khách hàng. 

Chính vì vậy trong các thương vụ giao dịch tư vấn cho khách hàng mua sản phẩm của mình các nhà môi giới bất động sản cần luôn phải tìm hiểu nhu cầu thực sự của khách hàng là gì, đối tượng khách hàng là ai, tiềm lực tài chính có đủ không, khách hàng có phải là người kỹ tính hay không, đặt những câu hỏi mở để khách hàng trao đổi thông tin một cách tích cực để hiểu hơn về khách hàng mà nhà môi giới đang đàm phán từ đó có cách đàm phán và thuyết phục khách hàng mua bất động sản.

Kỹ năng môi giới nhà đất – Định giá tài sản 

Trong nghề môi giới bất động sản không chỉ đơn thuần là công việc bán sản phẩm của công ty mình hoặc sản phẩm của mình mà còn bán sản phẩm của khách hàng. Chính vì vậy người làm môi giới bất động sản cần có kỹ năng định giá được đúng tài sản của khách hàng chuẩn xác, và mang lại giá trị cao nhất cho các sản phẩm mình đang bán. Đây cũng chính là một kỹ năng môi giới nhà đất bạn cần biết

Kỹ năng phong thủy ứng dụng vào sản phẩm 

Việt Nam và các nước châu Á luôn có một tín ngưỡng tâm linh do vậy khi mua nhà không ngoại trừ việc xem tuổi mua nhà. Chính vì lý do này các nhà môi giới phải tìm hiểu học hỏi kỹ năng phong thủy để ứng dụng tư vấn tốt nhất cho sản phẩm của mình có phù hợp với khách hàng không. Trong đó hướng nhà có mát mẻ và hợp với tuổi sinh của chủ nhà, tìm hiểu mối quan hệ gia đình của chủ nhà để tư vấn phong thủy tốt đem lại sự yên tâm và làm hài lòng của khách hàng.

Làm việc nhóm cũng là kỹ năng môi giới nhà đất bạn cần biết

Một kỹ năng môi giới nhà đất quan trọng khác đó chính là làm việc nhóm.

Trong một dự án bất động sản, các nhà điều hành sẽ tập hợp những nhà môi giới và cùng nhau triển khai dự án để nhanh và hiệu quả hơn. Khi làm việc theo nhóm các nhà môi giới sẽ phải ngồi chung lại và nêu ra các phương pháp bán hàng của mình để cùng nhau học hỏi và trao dồi kỹ năng của nhau đồng thời bổ sung những thiếu sót và chịu trách nhiệm những gì đang làm. Chính vì thế các thành viên trong nhóm phải có sự tương tác, bổ sung thông tin cho nhau giúp hoàn thiện và đem lại hiệu quả công việc tốt nhất.

Kỹ năng làm việc tác chiến độc lập 

Bên cạnh kỹ năng làm việc nhóm các nhà môi giới sẽ phải trau dồi kỹ năng làm việc độc lập nhà môi giới phải tự tìm hiểu sản phẩm, đánh giá thị trường và tìm kiếm khách hàng, đồng thời xử lý mọi thủ tục. Kỹ năng này đòi hỏi các nhà môi giới phải liên tục cập nhật thông tin sản phẩm, quản lý thời gian thông minh, lên kế hoạch làm việc cụ thể và theo tiến độ để bán được sản phẩm.

Kỹ năng quản trị tệp khách hàng

Kỹ năng môi giới nhà đất tiếp theo đó chính là quản trị tệp khách hàng. Tài sản lớn nhất của những người làm nghề môi giới bất động sản lâu năm, chính là họ sở hữu tệp khách hàng đã từng giao dịch với họ và cảm thấy hạnh phúc sau giao dịch. Họ sẽ yên tâm giao dịch với bạn lần tiếp theo, hoặc giới thiệu thêm nhiều khách hàng cho bạn. Chính vì vậy hãy quản trị và khai thác tốt tệp khách hàng mà bạn có.

Kỹ năng môi giới nhà đất soạn thảo hợp đồng  

Đối với nghề môi giới bất động sản, khi chưa có được chữ ký cuối cùng từ khách hàng trong bản hợp đồng mua bán nhà đất thì mọi sự vẫn chỉ là bỏ ngỏ. Theo đó, bạn hãy thử hình dung phản ứng của khách hàng của bạn khi cầm trên tay bản hợp đồng mua bán thiếu rõ ràng và không đủ sức thuyết phục? 

Điều này không chỉ thể hiện sự thiếu chuyên nghiệp từ nhà môi giới bất động sản mà nghiêm trọng hơn còn có thể khiến khách hàng thay đổi quyết định giao dịch. Chính vì vậy, bạn hãy dành thời gian để tìm hiểu về kỹ năng soạn thảo hợp đồng để công việc nghề môi giới bất động sản trở nên chuyên nghiệp. 

Công ty môi giới, tư vấn bất động sản chuyên nghiệp, uy tín

Nhà Đất Triệu Đô tự hào mang lại cho quý khách hàng dịch vụ môi giới, tư vấn bất động sản uy tín nhất Biên Hòa – Đồng Nai.

Nhà Đất Triệu Đô được khởi sự từ những con người đầy nhiệt huyết, khát vọng với mục tiêu xây dựng nên một dịch vụ môi giới bất động sản chuyên nghiệp. Sau hơn nhiều năm hình thành và phát triển, chúng tôi đã không ngừng nỗ lực, trở thành đối tác của hàng chục chủ đầu tư lớn, phân phối thành công nhiều dự án bất động sản trên khắp cả nước. Chúng tôi đã và đang không ngừng cải thiện chất lượng dịch vụ để mang lại những giá trị thiết thực đến cho khách hàng.

Với đội ngũ nhân viên tư vấn hùng hậu, dày dặn kinh nghiệm, Nhà Đất Triệu Đô đang phân phối hàng ngàn sản phẩm bất động sản chất lượng, uy tín trên khắp cả nước ở mọi phân khúc từ bất nhà ở, đất nền, chung cư tới nghỉ dưỡng, thấp tầng, căn hộ siêu sang,…

Song song với đó, chúng tôi cũng luôn chú trọng phát triển từ bên trong, coi trọng nhân tố con người. Nhà Đất Triệu Đô không ngừng kiến tạo môi trường làm việc thân thiện, giàu cơ hội trải nghiệm. Đồng thời, thường xuyên tổ chức đào tạo, nâng cao chất lượng nhân sự, cải tiến phương thức tiếp cận quý khách hàng.

Lời kết

Trên đây là những chia sẻ của chúng tôi về những kỹ năng môi giới nhà đất không phải ai cũng biết. Mong rằng những chia sẻ trên đã giúp các bạn hiểu thêm về nghề môi giới bất động sản cũng như những kỹ năng cần có để đạt được thành công trong nghề này. Nếu bạn có nhã ý tìm mua các bất động sản uy tín hãy liên hệ ngay với Nhà Đất Triệu Đô qua HOTLINE: 0941 435 888 hoặc đến ĐỊA CHỈ: số 1/86, Tổ 23, Khu phố 5A, P. Trảng Dài, TP. Biên Hòa, T. Đồng Nai. Xin chân thành cảm ơn!