Sáu yếu tố quan trọng trong quá trình thương lượng thành công một giao dịch bất động sản
Quá trình thương lượng một giao dịch bất động sản có khi diễn biến rất nhanh, nhưng cũng có khi kéo dài vài ngày, vài tháng, có khi kéo dài qua năm. Thương lượng một phi vụ thành công thường phụ thuộc vào những yếu tố sau:
Bài viết cùng chủ đề: Nghề môi giới bất động sản
1. Yếu tố con người
Bên A (bên bán, cho thuê), Bên B( bên mua, thuê) họ thực sự sẵn sàng tiến đến chốt hạ hay chưa? Chỉ cần một trong hai bên thay đổi, sẽ đi đến điểm chung trở nên gần hoặc xa hơn.
2. Yếu tố thứ ba tác động vào
Hai hoặc ba bên muốn chốt cùng một lúc. Thời khắc chốt hạ một giao dịch thường xảy ra trong khoảnh khắc rất ngắn lúc đó năng lượng của hai bên đủ cao, đủ tính quyết liệt, dám đưa ra quyết định không hối tiếc, qua thời khắc này rất khó xây dựng một trạng thái chốt hạ lần nữa. Nếu không quyết định ngay, cơ hội sẽ thuộc về người khác. Qua khoảnh khắc quyết tâm chốt cho bằng được, thường dẫn đến giai đoạn cần thời gian để cân nhắc, suy nghĩ, tính toán lại dòng tiền, có nên hay không nên dẫn đến mất dần năng lượng chốt.
3. Yếu tố “duyên”
Yếu tố này về thực tế rất khó nói, nhưng bên trong hai bên đều hiểu, để giao dịch thành công cần phải có cái “duyên”, đủ duyên sẽ cấu thành giao dịch dễ dàng, thuận tiện hơn, mọi thứ như đã có sự sắp đặt trước.
4. Yế tố cơ hội
Do một sự việc quan trọng hoặc một sự cố gì xảy ra, dẫn đến hạ giá bất động sản, bán gấp, bán nhanh, bán trong ngày.
5. Yếu tố thời gian
Đã có ý định mua, bán, thuê, cho thuê, phải chốt nhanh, không chờ qua đêm. Có những giao dịch xảy ra trong đêm, vì qua một đêm mọi thứ đều có thể thay đổi, người ta vẫn thường nói “đêm dài lắm mộng” là có thật, rất đúng trong nhiều giao dịch bất động sản.
6. Yếu tố khoảng cách địa lý
Ngay trong thời điểm chốt được mọi vấn đề, hai bên phải sắp xếp được vị trí, nơi gặp nhau thuận tiện nhất, giao dịch sẽ được xúc tiến. Hoặc hai bên ở khá xa, môi giới phải biết cách sắp xếp, xử lý tình huống linh hoạt nhất. Giao dịch có thể xảy ra mặc dù hai bên không thể gặp nhau.
Nguồn: Cẩm nang môi giới bất động sản (quyển 4)- Linh Kona
